OBJETIVOS

O Curso Superior em Técnicas de Negociação tem os seguintes objetivos:

• Conhecer a figura do negociador e quais devem ser suas habilidades e características.
• Aprofundar os diferentes tipos de negociação assim como as principais estratégias a se conhecer.
• Aprender a desenvolver as distintas táticas de negociação e quando usar cada uma delas.
• Conhecer quais são os fatores de êxito e quais outros fatores podem influenciar.
• Saber gestionar negociações internacionais, entendendo e respeitando as diferenças culturais.
• Conhecer as características e poder levar a cabo as negociações coletivas.
• Aprender a planificar uma negociação respeitando todas suas fases.