Curso Superior em Técnicas de Negociação

APRESENTAÇÃO

O Curso Superior em Técnicas de Negociação trata de um tema fundamental nas relações interprofissionais para chegar a acordos satisfatórios nas diferentes negociações que ocorrem continuamente. Para tal capacitação, foram desenvolvidas novas técnicas de negociação capazes de ajudar ao aluno a controlar situações presentes do dia a dia.
É no ambiente de trabalho onde a negociação ocorre ininterrompidamente. Atualmente, parte do escopo dos diretores e empresários é saber manejar as chamadas ‘Técnicas de Negociação’, a fim de obter um melhor desenvolvimento e cumprimento do trabalho desenvolvido.
Por meio deste curso, o aluno aprenderá as diferenças entre as negociações colaborativas e competitivas, assim como as técnicas necessárias para conseguir os objetivos da empresa.
Escolha formar-se na ENEB, uma das mais relevantes escolas de negócios a distância na Europa, que permite uma formação de alto nível, em qualquer lugar do mundo e com apoio diário de uma grande equipe de tutores.

A QUEM SE DIRIGE?

O Curso Superior em Técnicas de Negociação está dirigido a todos profissionais do setor empresarial que desejem iniciar-se em tal âmbito ou que queiram adquirir conhecimentos, estratégias e técnicas de negociação dentro de uma empresa ou organização e tirar o máximo rendimento de seus integrantes criando um clima de trabalho idôneo.
Ao longo do curso, se aplicará a teoria ministrada nos casos práticos onde o aluno desenvolverá tudo aquilo que foi estudado.

BOLSA DE EMPREGO

ENEB é reconhecida pelas mais prestigiadas empresas de diferentes setores. E com uma formação adaptada à realidade atual do mundo de trabalho, permite que o aluno se desenvolva perfeitamente em qualquer empresa e possa conquistar uma promissora carreira profissional.
Ao terminar o Curso Superior em Técnicas de Negociação, o aluno poderá inscrever-se na Bolsa de Emprego. A ENEB tem convênio com importantes empresas para a colocação dos seus alunos em diferentes setores profissionais.

TITULAÇÃO

Uma vez finalizados o programa, o aluno obtém a seguinte titulação expedida pela Escola de Negócios Europeia de Barcelona certificada pela Universidad Isabel I:
– Diploma de Especialização em Técnicas de Negociação

OBJETIVOS

O Curso Superior em Técnicas de Negociação tem os seguintes objetivos:
• Conhecer a figura do negociador e quais devem ser suas habilidades e características.
• Aprofundar os diferentes tipos de negociação assim como as principais estratégias a se conhecer.
• Aprender a desenvolver as distintas táticas de negociação e quando usar cada uma delas.
• Conhecer quais são os fatores de êxito e quais outros fatores podem influenciar.
• Saber gerir negociações internacionais, entendendo e respeitando as diferenças culturais.
• Conhecer as características e poder levar a cabo as negociações coletivas.
• Aprender a planificar uma negociação respeitando todas suas fases.

PLANO DE ESTUDO

O Curso Superior em Técnicas de Negociação possui o seguinte temário:

Módulo 1. Negociação: definição e características

1.1. Características do negociador
1.2. Estilos de negociação
1.3. Defeitos do negociador

Módulo 2. Estratégias e principais tipos de negociação

2.1. Estratégias de negociação
2.2. Os dois tipos básicos de negociação

Módulo 3. Fases de negociação

3.1. Preparação da negociação
3.2. Obtenção de informação: a escuta ativa
3.3 proposta e concessões
3.4. O fechamento e a confirmação do acordo
3.5. Recomendações

Módulo 4. Táticas de negociação: de desenvolvimento e pressão

4.1. Fatores de êxito na negociação
4.2. Outros fatores influentes na negociação

Módulo 5. Negociações internacionais

5.1. Diferenças culturais nas negociações internacionais
5.2. Exemplo de como fazer uma negociação em uma outra cultura: Índia

Módulo 6. Negociações coletivas: definição e características

Módulo 7. Estudo de caso

Modulo 8. Trabalho final

CURSO SUPERIOR A DISTÂNCIA

A fim de conciliar a vida pessoal e profissional, o Curso Superior em Técnicas de Negociação é ministrado inteiramente online. Desta forma, é possível acessar todo o conteúdo formativo através do nosso Campus Virtual, sendo esta a principal plataforma de estudo, possibilitando o acesso em qualquer lugar do mundo e no momento em que desejar. Todas as avaliações e trabalhos finais também serão realizados a distância.
Uma vez matriculado, o aluno poderá acessar o Campus Virtual com todos os recursos acadêmicos necessários para manter uma permanente comunicação com os demais alunos e professores, terá acesso aos fóruns, poderá realizar o curso de inglês para executivos e acessar o Campus ENEB para conhecer a todos os seus colegas, entre muitas outras possibilidades.

AVALIAÇÃO

Constância é um dos eixos em seu plano formativo. Por meio de autoavaliações, fornecidas através do Campus Virtual, é possível consolidar o conhecimento adquirido. Para avaliar o progresso dos nossos alunos, é necessário entregar um trabalho final em cada disciplina. A equipe de tutores avalia o trabalho apresentado e a nota será disponibilizada no Campus Virtual. Além disso, será enviado um documento através do e-mail do aluno explicando detalhadamente todos os pontos do trabalho apresentado.
Os tutores avaliarão os seguintes aspetos:

• Apresentação do exercício, projeto realizado, riqueza visual e ortografia.
• Desenvolvimento do trabalho, complexidade do enunciado, lógica e coerência nos resultados obtidos.
• Valor agregado na análise e desenvolvimento do caso apresentado.