Master em Gestão de Vendas e Marketing

DESCRIÇÃO

O Master em Gestão de Vendas e Marketing é um programa de pós-graduação que tem como objetivo proporcionar aos alunos uma formação sólida nas áreas de gestão comercial e marketing. Este programa visa formar alunos em competências de liderança e gestão empresarial, bem como desenvolver competências específicas nas áreas de vendas, distribuição, comunicação e marketing estratégico.

Escolha formar-se na ENEB, uma das escolas de negócios à distância mais relevantes da Europa que lhe permite formar ao mais alto nível, a partir de qualquer lugar e com o apoio diário de todos os professores e tutores.

DUAS TITULAÇÕES

Após a conclusão dos estudos, você poderá obter um diploma duplo emitido pela Escola de Negócios Europeia de Barcelona, ​​​​aprovado e certificado pela Universidade Isabel I:

• Master em Gestão de Vendas e Marketing
• Certificado do Programa de Inglês para Negócios (opcional)

Além disso, você obterá um Diploma de Especialização em Inovação e Gestão de Projetos emitido pela Escola de Negócios Europeia de Barcelona. Este diploma certifica a aquisição de competências essenciais nestas áreas estratégicas, elevando significativamente o seu perfil profissional e melhorando as suas oportunidades de emprego no competitivo mercado de trabalho atual.

QUEM É O PÚBLICO-ALVO?

O Master em Gestão de Vendas e Marketing tem como objetivos:

• Profissionais de marketing e publicidade que desejam se especializar em gestão comercial e marketing estratégico.
• Gestores e executivos que desejam aprimorar suas habilidades em gestão comercial e marketing para liderar equipes e melhorar o desempenho do negócio.
• Licenciados em qualquer disciplina que pretendam adquirir competências em marketing e gestão empresarial para o seu desenvolvimento pessoal e profissional.
• Empreendedores que desejam adquirir conhecimentos em marketing e gestão empresarial para lançar e expandir seus negócios.
• Profissionais de vendas que desejam adquirir competências em marketing e gestão comercial para aprimorar suas habilidades de vendas.

OBJETIVOS

O plano de estudos do Master em Gestão de Vendas e Marketing visa dotar o aluno dos seguintes conhecimentos e competências:

• Treinar os alunos para se tornarem especialistas em gestão empresarial e marketing.
• Desenvolver habilidades de liderança e gestão nos alunos, para que possam liderar equipes comerciais e de marketing de forma eficaz.
• Treinar os alunos para que possam projetar e executar estratégias de marketing eficazes.
• Proporcionar aos alunos uma compreensão completa da dinâmica atual dos negócios e das tendências do mercado.
• Promover o pensamento crítico e a resolução de problemas nos alunos.
• Fornecer aos alunos uma rede de contatos comerciais valiosos e oportunidades de estágio.

FORMAÇÕES PROFISSIONAIS

• Diretor de Marketing: Responsável pela estratégia de marketing e gestão da marca da empresa.
• Diretor Comercial: responsável pela gestão e desenvolvimento da estratégia comercial da empresa.
• Gerente de Produto: responsável pela gestão e desenvolvimento dos produtos e serviços da empresa.
• Especialista em marketing digital: responsável por gerenciar e desenvolver a estratégia de marketing online da empresa.

ADMISSÃO

Para se inscrever em qualquer um de nossos programas de master, os candidatos devem atender aos seguintes requisitos:

• Possuir um título de graduação, como Bacharelado, Arquitetura, Engenharia (Superior ou Técnica), Diploma ou outra qualificação equivalente.
• Ser estudante em busca de uma carreira universitária ou formação superior equivalente.
• Ser um profissional com experiência ou projeção na área de atuação correspondente ao programa.

• Caso não atenda a nenhuma das condições mencionadas, entre em contato com a escola. O departamento de admissões analisará sua situação específica de forma personalizada.

PLANO DE ESTUDOS

O Master em Gestão de Vendas e Marketing é criado da seguinte forma:

BLOCO 1. MARKETING

• Módulo 1. Novo papel do consumidor
• Módulo 2. A marca
• Módulo 3. O cliente ideal
• Módulo 4. Jornada do cliente
• Módulo 5. Tipos de marketing

BLOQUE 2. ESTRATÉGIA DE MARKETING

• Módulo 1. Estratégia de marketing
• Módulo 2. A chave do marketing
• Módulo 3. Análise de mercado
• Módulo 4. Estratégia de marketing avançado
• Módulo 5. Plano de ação
• Módulo 6. Canais de marketing
• Módulo 7. Preço-alvo

BLOQUE 3. POSICIONAMENTO WEB

• Módulo 1. Como atrair clientes
• Módulo 2. SEO: Otimização orgânica
• Módulo 3. SEM: Otimização paga
• Módulo 4. Automação de vendas
• Módulo 5. Growth hacking
• Módulo 6. Automação de marketing
• Módulo 7. Psicologia no marketing

BLOQUE 4. MARKETING ANALYTICS

• Módulo 1. Como otimizar seu site
• Módulo 2. Gestão de tráfego web
• Módulo 3. Marketing de afiliados e sua medição
• Módulo 4. Google Data Studio

BLOQUE 5. E-COMMERCE

• Módulo 1. Venda online
• Módulo 2. Loja web
• Módulo 3. Aplicativos móveis
• Módulo 4. De interessado a comprador
• Módulo 5. Web analytics
• Módulo 6. Experiência do usuário
• Módulo 7. Campanhas digitais
• Módulo 8. Pagamento por celular
• Módulo 9. Landing page

BLOQUE 6. ESTRATÉGIA EM REDES SOCIAIS

• Módulo 1. Redes sociais
• Módulo 2. Plano de ação para redes sociais
• Módulo 3. Estratégia nas redes sociais
• Módulo 4. Ferramentas
• Módulo 5. Ouça seu público
• Módulo 6. Gere vendas com suas redes

BLOQUE 7. DISTRIBUIÇÃO COMERCIAL

• Módulo 1. Canais comerciais
• Módulo 2. Distribuição comercial e direito da concorrência
• Módulo 3. Política comercial e regulamentação
• Módulo 4. Comércio internacional
• Módulo 5. Comércio exterior
• Módulo 6. Gestão Incoterms
• Módulo 7. Internacionalização de empresas

BLOQUE 8. TRANSFORMAÇÃO DIGITAL

• Módulo 1. A digitalização empresarial
• Módulo 2. Inteligência artificial (IA)
• Módulo 3. Internet das coisas (IoT)
• Módulo 4. Blockchain
• Módulo 5. Big Data e Business Intelligence (BI)
• Módulo 6. Computação em nuvem (cloud)
• Módulo 7. Automação e robótica industrial
• Módulo 8. Cibersegurança

BLOQUE 9. PROJECT MANAGEMENT

• Módulo 1. O papel do Project Management
• Módulo 2. Gestão de equipe
• Módulo 3. Gestão e comunicação interna
• Módulo 4. Gestão de projetos

BLOQUE 10. METODOLOGIAS ÁGEIS

• Módulo 1. Gestão de produtos
• Módulo 2. Lean startup
• Módulo 3. Agile management

APRENDIZAGEM À DISTÂNCIA  

O programa foi desenvolvido para proporcionar flexibilidade entre a vida pessoal e profissional, sendo oferecido totalmente online. Por meio do nosso Campus Virtual, que é a plataforma principal do curso, você terá acesso ao conteúdo a qualquer hora e de qualquer lugar do mundo. Além disso, as avaliações e os trabalhos finais serão realizados de forma remota. Após a matrícula, você poderá acessar todos os recursos acadêmicos disponíveis, manter uma comunicação constante com professores e colegas, participar de fóruns, realizar o curso de inglês para executivos e ainda interagir com outros alunos no Campus ENEB, entre várias outras possibilidades. 

AVALIAÇÃO 

A constância é um dos pilares fundamentais em nosso plano formativo. Através de autoavaliações disponibilizadas no Campus Virtual, os alunos podem consolidar o conhecimento adquirido ao longo do curso. Para monitorar o progresso dos estudantes, é necessário submeter um trabalho final em cada disciplina. A equipe de tutores irá avaliar o material apresentado e a nota será disponibilizada diretamente no Campus Virtual. Além disso, um documento detalhado será enviado para o e-mail do aluno, explicando todos os pontos relevantes do trabalho realizado. A avaliação levará em conta os seguintes aspectos:

• Apresentação do exercício, projeto realizado, riqueza visual e ortografia.
• Desenvolvimento do trabalho, complexidade do enunciado, e lógica e coerência nos resultados obtidos.
• Valor agregado na análise e desenvolvimento do caso apresentado.

Conscientes de que a educação deve ser acessível a todos, a ENEB oferece um sistema de bolsas de estudo para alunos de master e pós-graduação. As vagas são limitadas e são concedidas por ordem de inscrição.

Oferecemos as seguintes bolsas de estudo:

Bolsa de estudos direta: Disponível de forma limitada em cada período de inscrição. Obtenha sua bolsa de estudos diretamente, sem necessidade de trâmites administrativos.

Bolsa de estudos para excelência acadêmica: Destinada aos alunos que se destacam por seus méritos acadêmicos e profissionais, com perfil de excelência.

Bolsa para o talento empreendedor: Voltada para empresários que desejam cursar um master ou pós-graduação e utilizar o aprendizado em sua trajetória profissional.

Bolsa Mulheres e Igualdade: Destinada às candidatas que buscam crescer profissionalmente e obter o mais alto nível de formação. Na ENEB, apoiamos a igualdade de gênero e ajudamos as mulheres a ingressarem no mercado de trabalho.

Subvenção executiva: Voltada para profissionais em posições de responsabilidade que necessitam de formação contínua no ambiente empresarial.

Bolsa Empresa: Destinada a profissionais que buscam impulsionar suas carreiras e almejam cargos de alto nível de responsabilidade.

Bolsa de estudos para autônomos: Voltada para profissionais autônomos que desejam cursar um master ou pós-graduação para aprofundar seus conhecimentos ou expandir seus negócios.

Bolsa PMEs: Destinada a empresários que desejam adquirir conhecimento relevante para contribuir com o crescimento de suas empresas.

Bolsa de integração no emprego (para desempregados): Voltada para pessoas que buscam o ensino superior para reintegração ao mercado de trabalho.

Bolsa de estudos para mobilidade geográfica: Destinada a alunos que desejam estudar em qualquer lugar do mundo e adquirir uma visão global do mundo empresarial.

Além disso, oferecemos opções de financiamento para os seus estudos, com três modalidades de pagamento disponíveis.

• Cartão de débito/crédito. Aplicamos um desconto de 10% no pagamento à vista.
• Transferência bancária. Oferecemos a possibilidade de pagamento em 2 parcelas.
• Débito automático em 11 parcelas. Financiamos seus estudos sem entrada e sem juros.

O preço do Master é de € 7.200. Oferecemos um programa completo de bolsas de estudo, direcionado a perfis acadêmicos de excelência, empresários, líderes empresariais, executivos e outros profissionais de destaque. Preencha o formulário abaixo e um consultor entrará em contato com você para responder a todas as suas perguntas e informá-lo sobre como se candidatar a uma delas.