MBA – Master em Administração e Direção de Empresas + Master em Gestão de Vendas e Marketing

APRESENTAÇÃO 

O MBA – Master em Administração e Direção de Empresas + Master em Gestão de Vendas e Marketing é um programa de dupla titulação destinado a profissionais que buscam uma formação abrangente em gestão empresarial e habilidades de marketing e vendas. Combina conhecimentos e experiência em gestão empresarial com as técnicas mais avançadas na área de marketing e vendas, permitindo aos alunos adquirir uma visão estratégica e global da gestão empresarial, bem como desenvolver competências em áreas específicas de marketing e vendas.

Escolha formar-se na ENEB, uma das escolas de negócios à distância mais relevantes da Europa que lhe permite formar ao mais alto nível, a partir de qualquer lugar e com o apoio diário de todos os professores e tutores.

TRÊS TITULAÇÕES 

Após a conclusão dos estudos, você poderá obter um diploma duplo emitido pela Escola de Negócios Europeia de Barcelona, ​​​​aprovado e certificado pela Universidade Isabel I:

• MBA – Master em Administração e Direção de Empresas  + Master em Gestão de Vendas e Marketing 
• Certificado do Programa de Inglês para Negócios (opcional)

Além disso, você obterá um Diploma de Especialização em Inovação e Gestão de Projetos emitido pela Escola de Negócios Europeia de Barcelona. Este diploma certifica a aquisição de competências essenciais nestas áreas estratégicas, elevando significativamente o seu perfil profissional e melhorando as suas oportunidades de emprego no competitivo mercado de trabalho atual.

QUEM É O PÚBLICO-ALVO?

O MBA – Master em Administração e Direção de Empresas + Master em Gestão de Vendas e Marketing tem como objetivo:

• Graduados universitários: O programa é destinado a graduados universitários que desejam adquirir habilidades avançadas em gestão de negócios e marketing.
• Profissionais de marketing e vendas: O programa é indicado para profissionais de marketing e vendas que desejam atualizar suas habilidades e conhecimentos em gestão comercial e marketing.
• Profissionais de negócios: O programa é direcionado a profissionais de negócios que desejam adquirir competências em liderança, estratégia e gestão de equipes com foco na área comercial e marketing.
• Empreendedores: O programa é indicado para empreendedores que desejam adquirir habilidades de gestão empresarial e marketing para administrar seus próprios negócios.
• Profissionais em Transição de Carreira: O programa pode ser indicado para profissionais em transição de carreira que desejam mudar sua trajetória profissional para gestão empresarial e marketing, principalmente nas áreas comercial e de vendas.

OBJETIVOS

O plano de estudos do MBA – Master em Administração e Direção de Empresas + Master em Gestão de Vendas e Marketing visa dotar o aluno dos seguintes conhecimentos e competências:

• Desenvolver competências na gestão empresarial e na área de marketing e vendas.
• Proporcionar uma visão global e estratégica da gestão empresarial.
• Treinar os alunos na tomada de decisões de negócios.
• Formar líderes capazes de dirigir equipes e empresas.
• Adquirir conhecimentos e ferramentas para planejamento e gestão estratégica de marketing e vendas.
• Conhecer e aplicar técnicas de análise e medição de mercado.
• Compreender e aplicar ferramentas e técnicas de criação e gestão de marcas.
• Desenvolver habilidades em gestão de vendas e atendimento ao cliente.
• Conhecer e aplicar ferramentas e técnicas de marketing digital e mídias sociais.
• Promover o pensamento crítico e a capacidade de resolver problemas complexos em ambientes de negócios.

FORMAÇÕES PROFISSIONAIS

• Diretor de Marketing: Responsável por desenhar e direcionar a estratégia de marketing da empresa, bem como supervisionar o desenvolvimento e lançamento de produtos ou serviços ao mercado.
• Gerente Comercial: Responsável pelo planejamento e direcionamento da estratégia comercial da empresa, incluindo a concepção e implementação de planos de vendas e distribuição.
• Diretor de Vendas: Responsável por liderar e supervisionar a equipe de vendas, estabelecendo objetivos e estratégias de vendas, bem como garantir o cumprimento dos objetivos de vendas da empresa.

ADMISSÃO

Para se inscrever em qualquer um de nossos programas de master, os candidatos devem atender aos seguintes requisitos:

• Possuir um título de graduação, como Bacharelado, Arquitetura, Engenharia (Superior ou Técnica), Diploma ou outra qualificação equivalente.
• Ser estudante em busca de uma carreira universitária ou formação superior equivalente.
• Ser um profissional com experiência ou projeção na área de atuação correspondente ao programa.

• Caso você não atenda a nenhuma das condições mencionadas, entre em contato com a escola. O departamento de admissões analisará sua situação específica de forma personalizada.

PLANO DE ESTUDOS

O MBA – Master em Administração e Direção de Empresas + Master em Gestão de Vendas e Marketing é composto pelos seguintes conteúdos programáticos:

BLOCO 1. MARKETING

• Módulo 1. Novo papel do consumidor
• Módulo 2. A marca
• Módulo 3. O cliente ideal
• Módulo 4. Jornada do cliente
• Módulo 5. Tipos de marketing

BLOCO 2. E-COMMERCE

• Módulo 1. Venda online
• Módulo 2. Loja web
• Módulo 3. Aplicativos móveis
• Módulo 4. De interessado a comprador
• Módulo 5. Web analytics
• Módulo 6. Experiência do usuário
• Módulo 7. Campanhas digitais
• Módulo 8. Pagamento por celular
• Módulo 9. Landing page 

BLOCO 3. GESTÃO DE TALENTOS

• Módulo 1. Seleção de pessoal
• Módulo 2. Planejamento e avaliação de equipes
• Módulo 3. Gestão de desempenho
• Módulo 4. Treinamento de pessoal
• Módulo 5. Métricas de RH
• Módulo 6. Modelos de gestão 

BLOCO 4. GESTÃO DE OPERAÇÕES

• Módulo 1. Estratégia empresarial
• Módulo 2. Gestão de operações
• Módulo 3. A demanda
• Módulo 4. Desenvolvimento de produtos
• Módulo 5. Sistemas de operações
• Módulo 6. Planejamento e gestão de processos
• Módulo 7. Planejamento operacional
• Módulo 8. O fator humano na gestão de operações 

BLOCO 5. POSICIONAMENTO WEB

• Módulo 1. Como atrair clientes
• Módulo 2. SEO: Otimização orgânica
• Módulo 3. SEM: Otimização paga
• Módulo 4. Automação de vendas
• Módulo 5. Growth hacking
• Módulo 6. Automação de marketing
• Módulo 7. Psicologia no marketing 

BLOCO 6. TRANSFORMAÇÃO DIGITAL

• Módulo 1. A digitalização empresarial
• Módulo 2. Inteligência artificial (IA)
• Módulo 3. Internet das coisas (IoT)
• Módulo 4. Blockchain
• Módulo 5. Big Data e Business Intelligence (BI)
• Módulo 6. Computação em nuvem (cloud)
• Módulo 7. Automação e robótica industrial
• Módulo 8. Cibersegurança 

BLOCO 7. PLANO DE NEGÓCIOS

• Módulo 1. Visão, missão e valores
• Módulo 2. Plano estratégico
• Módulo 3. Modelo de negócios
• Módulo 4. Análise estratégica
• Módulo 5. Acompanhamento do plano estratégico

BLOCO 8. PROJECT MANAGEMENT

• Módulo 1. O papel do Project Management
• Módulo 2. Gestão de equipe
• Módulo 3. Gestão e comunicação interna
• Módulo 4. Gestão de projetos 

BLOCO 9. TOMADA DE DECISÕES

• Módulo 1. Definição do problema
• Módulo 2. Seleção de critérios e técnicas
• Módulo 3. Desenvolvimento de alternativas
• Módulo 4. Análise
• Módulo 5. Decisão
• Módulo 6. Plano de ação
• Módulo 7. Exemplos de problemas

BLOCO 10. GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS

• Módulo 1. Gestão estratégica em Recursos Humanos
• Módulo 2. Comunicação estratégica
• Módulo 3. Cultura organizacional
• Módulo 4. Ética empresarial
• Módulo 5. Flexibilidade laboral 

BLOCO 11. GESTÃO CONTÁBIL

• Módulo 1. O Balanço Patrimonial
• Módulo 2. A demonstração de resultados
• Módulo 3. Demonstrações de fluxo de caixa
• Módulo 4. Lançamentos contábeis
• Módulo 5. Contabilidade avançada
• Módulo 6. Impostos 

BLOCO 12. CONTABILIDADE GERENCIAL

• Módulo 1. Contabilidade de custos
• Módulo 2. Contas gerenciais
• Módulo 3. Capital de giro
• Módulo 4. Dívida financeira líquida 

BLOCO 13. ESTRATÉGIA DE MARKETING

• Módulo 1. Estratégia de marketing
• Módulo 2. A chave do marketing
• Módulo 3. Análise de mercado
• Módulo 4. Estratégia de marketing avançada
• Módulo 5. Plano de ação
• Módulo 6. Canais de marketing
• Módulo 7. Preço alvo

BLOCO 14. MARKETING ANALYTICS

• Módulo 1. Como otimizar seu site
• Módulo 2. Gestão de tráfego web
• Módulo 3. Marketing de afiliados e sua medição
• Módulo 4. Google Data Studio 

BLOCO 15. ESTRATÉGIA EM REDES SOCIAIS

• Módulo 1. Redes sociais
• Módulo 2. Plano de ação para redes sociais
• Módulo 3. Estratégia nas redes sociais
• Módulo 4. Ferramentas
• Módulo 5. Ouça seu público
• Módulo 6. Gere vendas com suas redes 

BLOCO 16. DISTRIBUIÇÃO COMERCIAL

• Módulo 1. Canais comerciais
• Módulo 2. Distribuição comercial e direito à concorrência
• Módulo 3. Política comercial e regulamentação 
• Módulo 4. Comércio internacional
• Módulo 5. Comércio exterior
• Módulo 6. Gestão de Incoterms
• Módulo 7. Internacionalização de empresas

BLOCO 17. METODOLOGIAS ÁGEIS

• Módulo 1. Gestão de produtos
• Módulo 2. Lean startup
• Módulo 3. Agile management

APRENDIZAGEM À DISTÂNCIA  

O programa foi desenvolvido para proporcionar flexibilidade entre a vida pessoal e profissional, sendo oferecido totalmente online. Por meio do nosso Campus Virtual, que é a plataforma principal do curso, você terá acesso ao conteúdo a qualquer hora e de qualquer lugar do mundo. Além disso, as avaliações e os trabalhos finais serão realizados de forma remota. Após a matrícula, você poderá acessar todos os recursos acadêmicos disponíveis, manter uma comunicação constante com professores e colegas, participar de fóruns, realizar o curso de inglês para executivos e ainda interagir com outros alunos no Campus ENEB, entre várias outras possibilidades. 

AVALIAÇÃO 

A constância é um dos pilares fundamentais em nosso plano formativo. Através de autoavaliações disponibilizadas no Campus Virtual, os alunos podem consolidar o conhecimento adquirido ao longo do curso. Para monitorar o progresso dos estudantes, é necessário submeter um trabalho final em cada disciplina. A equipe de tutores irá avaliar o material apresentado e a nota será disponibilizada diretamente no Campus Virtual. Além disso, um documento detalhado será enviado para o e-mail do aluno, explicando todos os pontos relevantes do trabalho realizado. A avaliação levará em conta os seguintes aspectos:

• Apresentação do exercício, projeto realizado, riqueza visual e ortografia.
• Desenvolvimento do trabalho, complexidade do enunciado, e lógica e coerência nos resultados obtidos.
• Valor agregado na análise e desenvolvimento do caso apresentado.

Conscientes de que a educação deve ser acessível a todos, a ENEB oferece um sistema de bolsas de estudo para alunos de master e pós-graduação. As vagas são limitadas e são concedidas por ordem de inscrição.

Oferecemos as seguintes bolsas de estudo:

Bolsa de estudos direta: Disponível de forma limitada em cada período de inscrição. Obtenha sua bolsa de estudos diretamente, sem necessidade de trâmites administrativos.

Bolsa de estudos para excelência acadêmica: Destinada aos alunos que se destacam por seus méritos acadêmicos e profissionais, com perfil de excelência.

Bolsa para o talento empreendedor: Voltada para empresários que desejam cursar um master ou pós-graduação e utilizar o aprendizado em sua trajetória profissional.

Bolsa Mulheres e Igualdade: Destinada às candidatas que buscam crescer profissionalmente e obter o mais alto nível de formação. Na ENEB, apoiamos a igualdade de gênero e ajudamos as mulheres a ingressarem no mercado de trabalho.

Subvenção executiva: Voltada para profissionais em posições de responsabilidade que necessitam de formação contínua no ambiente empresarial.

Bolsa Empresa: Destinada a profissionais que buscam impulsionar suas carreiras e almejam cargos de alto nível de responsabilidade.

Bolsa de estudos para autônomos: Voltada para profissionais autônomos que desejam cursar um master ou pós-graduação para aprofundar seus conhecimentos ou expandir seus negócios.

Bolsa PMEs: Destinada a empresários que desejam adquirir conhecimento relevante para contribuir com o crescimento de suas empresas.

Bolsa de integração no emprego (para desempregados): Voltada para pessoas que buscam o ensino superior para reintegração ao mercado de trabalho.

Bolsa de estudos para mobilidade geográfica: Destinada a alunos que desejam estudar em qualquer lugar do mundo e adquirir uma visão global do mundo empresarial.

Além disso, oferecemos opções de financiamento para os seus estudos, com três modalidades de pagamento disponíveis.

• Cartão de débito/crédito. Aplicamos um desconto de 10% no pagamento à vista.
• Transferência bancária. Oferecemos a possibilidade de pagamento em 2 parcelas.
• Débito automático em 11 parcelas. Financiamos seus estudos sem entrada e sem juros.

O preço do MBA + Master é de € 8.400, oferecemos um programa completo de bolsas de estudo, direcionado a perfis acadêmicos de excelência, empresários, líderes empresariais, executivos e outros profissionais de destaque. Preencha o formulário abaixo e um consultor entrará em contato com você para responder a todas as suas perguntas e informá-lo sobre como se candidatar a uma delas.